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Pour en savoir plus sur la manière dont les distributeurs ont géré la crise de l'embauche dans le domaine des finances et de la comptabilité, nous avons parlé avec le directeur de compte d'Aston Carter, Clint Utz. En s'appuyant sur six ans d'expérience du placement de talents qualifiés en finances et comptabilité dans ce secteur, Utz sait comment emmener les gestionnaires d'embauche dans les entreprises de distribution d'un point A à un point B.
D'après lui, pour réussir sur un marché du travail resserré, il est nécessaire de cibler des candidats avec des profils de compétences spécialisés qui sont ouverts aux changements de décor.
Les rôles dans les finances et la comptabilité pour lesquels les entreprises de distribution embauchent, des rôles transactionnels aux rôles opérationnels à gérer les stocks, les achats ou les coûts, même pour des rôles opérationnels basés sur la compréhension de l'implémentation des produits d'applications de systèmes ou l'infrastructure fiscale à l'échelle locale et de l'État, répondent tous à la même question de base : combien le changement va-t-il coûter?
Connaître la réponse à cette question est une compétence qui peut se transférer à d'autres secteurs.
« Les principes de base de la comptabilité et des finances dans le secteur de la distribution s'appliquent presque partout ailleurs également », affirme Utz. « Un commis aux comptes payables pour un fabricant ou un comptable d'une entreprise technologique peut donc être embauché dans une entreprise de distribution sans se sentir perdu. »
Mais si le modèle de revenus de base dans la distribution permet d'élargir le bassin de main d'œuvre disponible à des candidats qui ont acquis une expérience dans d'autres secteurs avec des compétences immédiatement transférables, cela ne signifie pas que tous les candidats en comptabilité pour une entreprise de distribution conviendraient tous aussi bien au poste.
Alors que la guerre des talents en finances et comptabilité s'intensifie dans tous les secteurs, il n'est intéressant pour les candidats de développer des compétences spécialisées que si ces compétences maximisent leur valeur sur le marché de l'emploi.
Cette hausse des spécialisations est une tendance croissante pour le bassin de main d'œuvre global, et ce, même dans la distribution, où le modèle de revenus de base du transfert des stocks d'un lieu à un autre n'a pas beaucoup changé depuis l'invention de l'autoroute inter-États.
En ce qui concerne les spécialisations au sein du secteur de la distribution, Utz déclare : « Il s'agit de savoir où vous envoyez les stocks, que ce soit directement aux clients ou à des entreprises intermédiaires, de la manière dont vous suivez ces stocks, quel logiciel de planification des ressources de l'entreprise vous utilisez et la manière dont vous évaluer le coût des marchandises vendues, que ce soit par la méthode comptable du premier entré, premier sorti, du dernier entré, premier sorti, ou du coût moyen pondéré. »
La distinction entre ces compétences a bien plus d'importance aux yeux des gestionnaires d'embauche des entreprises de distribution que le secteur dans lequel un candidat donné les a développées.
Comment les entreprises de distribution abordent-elles l'embauche dans un milieu au taux de chômage bas où un large éventail de candidats d'horizons différents en finances et comptabilité peuvent satisfaire les exigences de base d'un rôle donné, mais où tous les candidats ne doivent pas être embauchés en raison d'une spécialisation accrue des compétences et des connaissances?
Très prudemment.
Consacrer un peu de temps supplémentaire avant chaque placement est devenu une pratique recommandée pour les gestionnaires d'embauche dans le secteur de la distribution.
Un placement a plus de chance de réussir lorsque les exigences sont correctement déterminées en posant les bonnes questions, et lorsque la recherche résultante s'appuie sur les connaissances préalables du marché du travail dans différents secteurs où ces exigences s'appliquent.
« Avec un marché de l'emploi aussi serré qu'il l'est actuellement, vous ne pouvez pas vous contenter de publier une description de poste, aussi parfaite soit elle », déclare Utz. « Les qualités que vous recherchez le plus chez un candidat ne se révèlent que lors des réunions et des appels téléphoniques, en posant les bonnes questions dès le début, puis en établissant des contacts directs réguliers dans le marché. »
Et une fois que les exigences pour un poste donné sont bien définies, les difficultés commencent.
Pour Utz, « Toute exigence spécialisée qui réduirait le bassin de candidats aura un effet multiplicateur sur l'énergie nécessaire pour trouver le bon employé ». « Je finis par rechercher des candidats ayant une expérience pertinente dans n'importe quelle entreprise de n'importe quel secteur, qui sont engagés dans une activité importante en matière de chaîne d’approvisionnement.
Une fois qu'un partenariat de confiance avec un partenaire de dotation de personnel a été établi grâce à quelques placements réussis, les gestionnaires d'embauche des entreprises de distribution commencent à voir des résultats concrets.
Dans le marché de l'emploi concurrentiel actuel des finances et de la comptabilité, l'approche d'embauche la plus proactive implique d'établir des relations exclusives de conseils avec des partenaires de dotation en personnel, et d'en tirer profit afin d'arracher les talents du marché lorsqu'ils deviennent disponibles.
« Ma question préférée » déclare Utz, « est 'Quelles compétences et quel profil d'expérience pourraient vous mettre en colère contre moi si je les trouvais chez un candidat disponible et que je ne vous appelais pas immédiatement?' Si j'obtiens une réponse ferme, je sais que j'ai établi un partenariat avec de grandes chances de réussite. »
Ce n'est qu'après qu'ils ont mis en place des stratégies proactives de dotation de personnel en finances et comptabilité que les distributeurs peuvent aborder les décisions d'embauche avec le degré de confiance qu'exige le marché du travail actuel.
Si vous êtes prêt à explorer les possibilités d'embauche en fonction de vos problèmes et de vos besoins spécifiques avec un partenaire qui comprend parfaitement votre marché du travail, veuillez communiquer avec Aston Carter maintenant pour avoir une conversation gratuite.